Бизнес клиент - детейлинг. Студия детейлинга, полный клининг комплекс для автомобилей премиум сегмента (Mercedec, BMW, Porsche и т.п.). У клиента имеется оформленный сайт, сообщество во ВКонтакте и аккаунт в Instagram.

Задачи

Клиент обратился к нам за качественной настройкой таргетированной рекламы в социальных сетях Facebook, Instagram и ВКонтакте для привлечения новых заявок, стоимостью не выше 300 рублей. В целях уменьшения стоимости заявок мы решили протестировать видео с процессом работы. Рекламной целью выбрали Генерацию Лидов и формат объявления во ВКонтакте Сбор заявок. Визуал рабочего процесса и готового результата по нашему опыту лучше всего закрывает клиента на оставление заявки.

Тестирование видео в нише детейлинга

Исходные данные. Ниша - Детейлинг центр. География – Санкт-Петербург, Приморский район (рядом с Лахта Центром). Выбранные аудитории: Авто класса Люкс, Тюнинг, Спортивные авто, Элитные авто, Mercedes, BMW, Авто класса люкс + тюнинг, Автогонки, География – расположение центра.

ЦА: мужчины, в возрасте 25+.

Mindmap аудиторий

Общие результаты результаты рекламной кампании в Instagram, Facebook:

Название группы объявлений

Охват

Лиды

Цена результата

Сумма затрат

1. СПб. Мужчины 25+ Мерседес
2. СПб. Мужчины 25+ Люкс авто
3. СПб. Мужчины 25+ Тюнинг
4. СПб. Мужчины 25+ BMW
5. СПб. Мужчины 25+ Спортивные авто
6. СПб. Мужчины 25+ Супергео
Итого:

24 012
20 136
9 130
5 013
153309
7920
815 520

198
167
51
24
111
23
574

88,72
112,09
159,94
179,51
135,32
182,6
143,03

17566,56
18719,03
8156,94
4308,24
15020,52
4199,8
49252,06

Лучшие рекламные кампании:

А теперь посмотрим, как сработали креативы в кампаниях.

1.Аудитория - Мерседес.
Настройки: Марка машины Mercedes, м 25+, Санкт-Петербург. На видео — Процесс работы+результат работы

Результаты: 198 заявок
Цена заявки: 88,72 рубля

2. Аудитория – Автомобили Люкс
Настройки: Автомобили Люкс, м 25+, Санкт-Петербург. На видео — Процесс работы+результат работы

Результаты: 167 заявок
Цена заявки: 112,09 рублей

Лучшее видео (процесса работы):

Сравнение результатов до и после:

Результат до нашей работы

321

Стоимость клиента

143

Результаты нашей работы

330

Количество заявок

574

Настройка таргета в ВК

Во ВКонтакте решили протестировать два формата объявления: одно изображение и так же процесс работы с демонстрацией результат.
В качестве интересов взяли автотематику, сузив группами в ВК косвенных конкурентов (компании, продающие элитная недвижимость по СПб, по России, яхтинг, компании, продающие загородные дома в элитных районах СПб, по России)

Общие результаты результаты рекламной кампании во ВКонтакте:

Название группы объявлений

Охват

Лиды

Цена результата

Сумма затрат

1. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + видео
2. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + видео
3. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + видео
4. СПб. Мужчины 25+ (авто+элитная недвиж.) + изобр.
5. СПб. Мужчины 25+ (авто+яхтинг) + изобр.
6. СПб. Мужчины 25+ (авто+элит.загородные) + изобр.
Итого:

46 014
13 540
27 891
9 780
5 132
7 506
109 863

281
87
165
31
12
24
600

78,72
125,3
98,31
156,91
231,26
164,13
142,44

22120,32
10901,1
16221,15
4864,21
2775,07
3939,12
60820,97

Лучшие аудитории:

1. Аудитория СПб – М.25+ (авто+элит.недвиж.)
Настройки: Авто+элитная недвижимость, м 25+, Санкт-Петербург. На видео — Процесс работы+результат работы

Результаты: 281 заявок
Цена заявки: 78,72 рубля

2. Аудитория СПб – М.25+ (авто+элит.загород)
Настройки: Авто+элитная загородная недвижимость, м 25+, Санкт-Петербург На видео — Процесс работы + результат работы

Лучшим креативом стало видеозапись с процессом работы и результатом: