Davidyoung - кейс по продаже футболок на общую сумму в 712.000 рублей

20.11.2019

Наши кейсы

#Таргетинг

Кейс о том, как мы сделали сделали продажи футболок на общую сумму в 712.000 рублей при затратах на рекламу в 52.000 рублей.

О проекте

Davidyoung – интернет-магазин по продаже футболок с различными принтами. Ассортимент рассчитан на девушек и парней от 18 до 35 лет. Из исходных данных о проекте, имелся только интернет-магазин, в соц.сетях аккаунтов не было.

Задачи

С клиентом обговорили KPI, сумма покупки с рекламы не должна превышать 300 рублей, средний чек покупки 2 000 рублей. Решили продвигать интернет-магазин в соц.сети Instagram. Для понимания суммы покупки, осуществленной с рекламы и стоимости одного клиента, установили Пиксели FB и события: просмотр товара, добавление в корзину, покупка. В рекламе использовали оптимизацию на рекламную цель Конверсия, событие: Покупка. Помимо таргетированной рекламы, на сайт крутился трафик, привлеченный с помощью контекстной рекламы: Яндекс.Директ, Google Adwords.

Рекламная кампания

Первой задачей было нагнать трафик на сайт для создания Lookalike аудитории. При разговооре с клиентом решили транслировать рекламу на города: Москва и Санкт-Петербург, так как была более удобная и выгодная доставка. Тестировали разные плейсменты: Сторис и Лента. В разных форматах: Видео, одно изображение.

Выделили несколько аудиторий:

1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);

2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Мода и покупки, одежда, тренды + онл.пок., вовл.покупатели);

3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);

4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
(Футболки, уличный стиль + искусство);

5. Lookalike (RU, 2%) using AddToCart

Mindmap аудиторий

Результаты рекламной кампании:

Название группы объявлений

Охват

Покупки

Цена результата

Сумма затрат

1. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
2. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
3. МСК+СПб – мужчины 18-35 лет
4. МСК+СПб – женщины 18-35 лет
5. Lookalike (RU, 2%)
Итого:

30 206
43 560
18 806
23 720
90 614
116 292

32
48
14
26
214
334

209,12
206,94
244,03
224,72
120,47
201,06

6691,84
9933,16
3416,42
5842,82
25780,4
51664,64

Лучшие креативы:

Лучше всего себя показал Плейсмент: Stories в формате видео.